 |
... 2 декабря 2007 7 декабря 2008 6 декабря 2009 ... |
 |
Профессиональный праздник – отличный инструмент бизнесаДень сетевика мы отмечаем в нашей структуре уже третий год. В этот день, обычно, проводим структурное мероприятие, подводим предварительные итоги за год. Но это мероприятие не дублирует у нас новогодний бал или события, приуроченные к дню рождения компании. Само название праздника – День сетевика – призывает в большей степени сосредоточиться на сетевом профессионализме, на успехах и трудностях в работе по построению структуры. Именно это становится главным акцентом при написании сценария к очередному Дню сетевика. Подготовка обычно начинается за месяц до даты самого праздника. Чтобы подчеркнуть мысль, что День сетевика, прежде всего – праздник, арендуем не зал со сценой или учебную аудиторию, а ресторан. Причем, подразумевая, что День сетевика, как большинство профессиональных праздников, должен выпадать всегда на воскресенье, само мероприятие назначаем на субботу. Почему? Об этом далее. Далее, уже зная стоимость, в которую нам обойдется праздник, лидеры вместе с владельцами складов на совете определяют промоушн - набор условий по деятельности в рамках маркетинг-плана компании, который необходимо выполнить дистрибьютору, чтобы быть приглашенным, причем бесплатно, на событие. И вот ресторан зарезервирован, условия участия определены, и лидеры начинают обзвон структуры, приглашая на мероприятие. Как вы, вероятно, знаете по опыту своей работы и по MLM-статьям, в организации всегда есть определенное количество "тусовщиков" – дистрибьюторов, которые пришли в нашу компанию не ради формирования стабильного источника дохода, и лишь отчасти из-за качества нашей продукции, а в большей степени ради того, чтобы "потусить" в приятной компании. Я лично, как и большинство моих коллег, не вижу в этом ничего плохого. Сетевой маркетинг вообще для многих нечто вроде клуба по интересам, в котором еще и неплохие деньги платят. Эти люди готовы проделать довольно большой объем работы, чтобы оставаться и быть уважаемыми в этом клубе. Т.е. им нужна постоянно подобная мотивация, чтобы что-то делать в компании. Хотя получить потом за это деньги им тоже приятно. Так вот День сетевика и является отличной мотивацией для "тусовщиков". И условия на участие в мероприятии вполне оправданы – мы отмечаем День сетевика, а не просто потребителя нашей продукции. Поэтому лидерам, проводя обзвон, удается "разморозить" многих таких "заснувших" товарищей. А так как условия промоушена подразумевают не только и не столько продажи, сколько работу со своими дистрибьюторами, это позволяет не только увеличить ноябрьский объем, но и получить в структуру новых активных людей. Причем часть "тусовщиков" еще и активно подключается к подготовке к празднику.
Но что-то мы всё о работе, да работе. Надо же делать себе и праздники! И опять День сетевика – отличный повод для этого. В ресторане (а сейчас мы обычно резервируем один из лучших в нашем городе) мы предварительно украшаем зал: шарики, плакаты с фразами, посвященными Дню сетевика и нашему бизнесу, и т.д. – праздник должен ощущаться, начиная со входа людей в зал! И, конечно, музыка. Не буду пересказывать все наши сценарии, думаю, каждая структура может придумать отличный праздник на своем материале. Но тут, конечно, не место длинным семинарам или затянутым спичам. Поздравления, тосты, веселые конкурсы… Выступают и рассказывают интересные моменты обычно и наши дистрибьюторы, которые принимали участия в общесетевых Форумах и Конгрессах, проводимых MLM-Центром Игоря Минина, и мероприятиях атласовской Академии, – ведь это те немногие события, которые объединяют дистрибьюторов любых компаний. Я, например, до сих пор по доброму завидую одному нашему лидеру, который вместе с обучением и банкетом на одном из таких Форумов поучаствовал еще в турнире по боулингу, сражаясь за честь нашей компании с сетевиками из других компаний. Похоже, это было здорово! Да, праздник - это всегда здорово! Да и мотивацию дает неплохую. Но это еще не всё! Помните, выше я говорила, что мероприятие мы назначаем накануне самого праздника? Так вот, пожалуй, самое главное начинается на следующий день. Нет, я не о похмелье. На следующий день мы звоним. Вначале друг другу, еще раз поздравить с праздником и обсудить наиболее удачные моменты вчерашнего праздника, тем самым еще и подзаряжая себя для следующих звонков. Потом звоним первому поколению своих дистрибьюторов, поздравляем с Днем сетевика, рассказываем о вчерашнем мероприятии. Для активных дистрибьюторов – это дополнительная мотивация. А в отношении остальных – еще один повод для нас вернуть их к активной сетевой жизни. Обычно после наших звонков, наши дистрибьюторы также берутся за телефон и звонят уже по своей структуре. Сетевой принцип – в действии! Анна Кузнецова
P.S. Еще один из эффектов от Дня сетевика (из личного опыта). Своим знакомым-несетевикам я тоже звонила в этот день, или накануне. Про бизнес в очередной раз не рассказывала, но упоминала про День сетевика. Меня поздравляли, начинали интересоваться: "А что, есть такой праздник? Да у вас всё серьезно!" Правда раньше обосновывать наличие такого праздника было посложней, теперь же, с признанием Дня сетевика многими компаниями, многими известными людьми, открытием специального сайта, появлением информации о Дне сетевика на не-MLM-овских Интернет-ресурсах всё становится легче. А главное, в наших собственных глазах вырастает статус профессии сетевика. С приближающимся праздником вас, дорогие коллеги!
|
© NetworkersDay.ru
